Vertriebsroutine macht pleite!

Wir alle kennen das: ein für uns schlüssiges Angebot landet beim Empfänger direkt im Papierkorb. Hat er es nicht verstanden oder sich darin nicht wiedergefunden? Lag der Fehler im Inhalt, in der Aufmachung oder schon im Vorfeld beim Erstkontakt?

Mit der Routine verliert man oft den Blick fürs Wesentliche, Betriebsblindheit stellt sich ein. Neue Vertriebsansätze bleiben aus, die kundenspezifische Ansprache geht im Alltagsgeschäft unter. Kurzum: Wir verlernen zu erkennen, was der Kunde wirklich braucht.

 

Darum ist es wichtig, von Zeit zu Zeit externe Meinungen und Lösungsansätze kennenzulernen. Die Konfrontation mit anderen, branchenfremden Vertriebsstrategien regt an, Analogien zur eigenen Arbeit zu bilden. Es entstehen neue Ideen, die Motivation wird gefördert, zielgerichtete Vertriebsarbeit geschaffen.

ZEILENSPIEL arbeitet mit Ihnen die Schwachstellen Ihres Vertriebs auf. Wir trainieren Verkaufsgespräche und Einwandbehandlungen, analysieren Angebote und geben Empfehlungen für schlüssige Vertriebsstrategien. Mehr Infos unter http://2-ebenen-verkauf.de

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